快訊||居然紅星競逐雙11 家居賣場加速變革，誰將先拔頭籌？

2018年10月31日，紅星美凱龍終于啟動“雙11”攻勢，銷售目標120億元，此前半個多月居然之家剛剛搭車天貓加入“雙11”大戰(zhàn)，定下百億元目標，兩大家居流通巨頭接踵參戰(zhàn)，在烽煙四起的“雙11”戰(zhàn)場拉開兩大陣營。

【老賴不賴門窗】2018年10月31日，紅星美凱龍終于啟動“雙11”攻勢，銷售目標120億元，此前半個多月居然之家剛剛搭車天貓加入“雙11”大戰(zhàn)，定下百億元目標，兩大家居流通巨頭接踵參戰(zhàn)，在烽煙四起的“雙11”戰(zhàn)場拉開兩大陣營。在龐大數(shù)字角逐背后，家居賣場經(jīng)營模式正快速變革，邁入數(shù)字化競爭時代。

（圖片來源網(wǎng)絡，侵刪）

竟然紅星接踵參戰(zhàn)

結盟騰訊，發(fā)動“雙11”，紅星美凱龍走的這一步棋在大多數(shù)家居業(yè)內人士的意料之中，唯一的懸念是時間。在間隔“雙11”僅剩11地利，紅星美凱龍總算發(fā)動“雙11”，它的盟友是騰訊，并未讓人意外。

2018年10月31日，騰訊&紅星美凱龍在深圳宣告正式達到全面戰(zhàn)略協(xié)作，兩邊協(xié)作后的榜首件事是發(fā)動“雙11”，它也是紅星美凱龍與騰訊協(xié)作后的榜首場大促。“千大家居品牌總裁保駕，線上線下買貴10倍退差。” 騰訊&紅星美凱龍戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)布會暨11.11發(fā)動典禮現(xiàn)場，紅星美凱龍控股副董事長車建芳帶領千大家居品牌總裁站在牌子面前，喊著口號，發(fā)動紅星美凱龍“雙11”，聲響響亮，氣勢十足。

發(fā)動“雙11”，紅星美凱龍的殺手锏是——IMP全球家居才智營銷途徑，它也是騰訊與紅星美凱龍協(xié)作的首個重磅項目。據(jù)稱，IMP途徑能夠用大數(shù)據(jù)將家居生態(tài)內的各種人物、各種場景和各種內容精準銜接，從而為用戶供給家裝全周期和個性化效勞，并以此來制作流量，然后將流量共享給一切的品牌，讓整個職業(yè)的營銷功率提高，運營本錢下降。紅星美凱龍暢想著，經(jīng)過IMP途徑賦能，完結189城全員、全鏈路、全場景、全周期的營銷，乃至從頭界說家居“雙11”。

紅星美凱龍并非首個參戰(zhàn)“雙11”的家居賣場，半個多月前的10月12日，竟然之家已宣告2018“雙11”將聯(lián)合天貓在全國27城同步線上線下全球狂歡節(jié)，黑科技“裝飾試衣間”，則是竟然之家搭車天貓，參戰(zhàn)“雙11”的殺手锏。

翻開數(shù)字比賽

參戰(zhàn)“雙11”，每個品牌都會立下一個小方針，竟然之家、紅星美凱龍?zhí)烊灰膊黄评?。全?7城41店100億元，是竟然之家定下的方針，全國189城120億元，是紅星美凱龍緊隨其后拋出的方針，二者旗鼓相當。

家居職業(yè)從不缺數(shù)據(jù)，2017年40余家居品牌躋身“億元沙龍”，2018年“雙11”未至，林氏木業(yè)、全友、芝華仕、諾貝爾、索菲亞、TATA木門、瑪格、好萊客、尚品宅配等9個品牌就已在預售期提早確定“億元沙龍”名額。繼續(xù)擴大的數(shù)據(jù)，從側面反映出整個家居職業(yè)在電商途徑的興起與開展。

單日220億元，數(shù)據(jù)著實撼人，但造數(shù)據(jù)并非竟然之家、紅星美凱龍參戰(zhàn)“雙11”的真實意圖。

“站在職業(yè)的視點解決線上線下分裂的問題，站在顧客的視點探究怎么提高顧客的購物體會，站在協(xié)作伙伴的視點探究怎么提高品牌商和經(jīng)銷商的經(jīng)營管理功率”是北京竟然之家家居連鎖集團有限公司總裁王寧所考慮的。

“我們將與騰訊一起推進‘才智零售’在家居職業(yè)的落地，一起探究、共建家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共創(chuàng)經(jīng)營泛家用戶全生命周期的新商業(yè)模式，并共建IMP全球家居才智營銷途徑?！痹诩t星美凱龍董事長車建新眼里，這是家居職業(yè)數(shù)字化晉級具有里程碑含義的時間。

加快賣場革新

數(shù)據(jù)之外，分析人士看到的，是竟然之家、紅星美凱龍兩大流通途徑參戰(zhàn)“雙11”觸發(fā)的家居賣場數(shù)字化晉級。

沒有誰想到，作為阿里新零售八路縱隊中最終一個進場的竟然之家，卻在“雙11”降臨前率先完結了全鏈路數(shù)字化賣場改造。竟然之家“雙11”發(fā)動典禮完畢之后，許多商戶或驅車或步行來到竟然之家金源店，從竟然之家斥巨資數(shù)字化改造的首家才智門店中尋覓未來的家居零售方向。數(shù)字化貫穿于才智門店各個旮旯，入口處“才智導購”大屏和“才智推薦”豎屏能讓人們更精準地選擇風格、比較品牌，翻開“手機淘寶”掃一掃，不只能夠閱讀產品信息，并且具有店肆保藏、線上付出、物流跟蹤等功能，渙散在賣場遍地的“裝飾試衣間”，僅需30秒就能把喜歡的計劃遷移到自己家。

在竟然之家攜手阿里進行賣場數(shù)字化改造之時，紅星美凱龍也在聯(lián)合騰訊進行數(shù)字化晉級。 “與紅星美凱龍達到戰(zhàn)略協(xié)作，是騰訊才智零售助力家居職業(yè)數(shù)字化的開始，也是騰訊‘銜接’、‘去中心化’理念在家居職業(yè)的延伸。兩邊將根據(jù)對用戶和零售業(yè)的了解，以數(shù)字化手段助力職業(yè)完結新消費與新數(shù)字化的晉級?！彬v訊集團副總裁林璟驊表明，騰訊將充分運用小程序、微信大眾途徑、微信付出、騰訊廣告營銷效勞、騰訊云、企業(yè)微信以及泛娛樂IP等七大中心才能，為紅星美凱龍供給從流量到營銷、運營等多方面的數(shù)字化晉級。

未來只要兩種賣場，一種是數(shù)字化賣場，一種是非數(shù)字化賣場。竟然之家與紅星美凱龍正以“雙11”為關鍵，敞開家居賣場數(shù)字化競賽年代。