如何給用戶報價，是門窗店需要思考的問題

報價是任何銷售過程中至關(guān)重要的那個時刻，門窗店肯定希望自己的產(chǎn)品高價出售，而作為消費者肯定希望自己購買物美價廉的產(chǎn)品。想達到雙贏的局面不是一件易事，門店的客戶流失，往往都是因為把握不好報價的度。雙方會因為價格上面的分歧鬧得不歡而散。

門窗店在給顧客報價的時候經(jīng)常出現(xiàn)兩種誤區(qū)。一種是以為報價越低越好，很多時候顧客進店時候第一時間就會問及產(chǎn)品的價格，為導購想吸引顧客提高成交率就給其報低價格。但事實相反，報價越低，那么后期與客戶談判的空間就越來越少，不利于交易的達成，甚至會談判失敗。

另外一種是越快越好，導購很多時候為獲取顧客認可，心急沒有經(jīng)過價格成本核算就把顧客選購產(chǎn)品總價快速報給顧客。顧客都是喜歡貨比三家，越早亮底牌他們會把價格告訴競爭對手，最終讓對手以更低的價格獲得顧客消費。

門窗一線品牌老賴不賴門窗認為，談判是一項妥協(xié)的藝術(shù)。門窗店在于顧客進行價格談判，無論是以何種條件成交，重要的是要讓顧客感覺自己贏得了談判。門窗店要對產(chǎn)品價格設(shè)計底線，即可以達到利潤的目的，又可以讓消費者最低價格接受。

導購在進行報價時候要對顧客試探性，對于不太熟悉的顧客直接報行業(yè)價格，如果對門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略知一二的，在報價時候要記得附加一句：最后的價格是根據(jù)實際門窗尺寸測量回來報價為準，現(xiàn)在的價格僅供參考。

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